Calculer le ROI de sa prospection immobilière avec la data

La prospection immobilière traditionnelle — pige, portage, flyer — a un coût et un rendement mesurables. La prospection data-driven aussi. Nous avons mené une étude sur 12 agences utilisant Pigea pendant 6 mois pour mesurer concrètement le retour sur investissement.

Méthodologie de l’étude

12 agences de tailles variées (de 3 à 25 négociateurs) ont utilisé Pigea pendant 6 mois. Nous avons comparé leurs indicateurs de prospection avant et après : nombre de mandats signés, part de mandats exclusifs, coût d'acquisition, temps consacré à la prospection, taux de conversion des contacts.

Résultat 1 : plus de mandats exclusifs

Les agences étudiées ont vu leur nombre de mandats exclusifs progresser en moyenne de 130 % (soit ×2,3). La raison est simple : en contactant les propriétaires avant qu'ils ne mettent leur bien en vente, l'agent n'est pas en concurrence avec d'autres agences. Le mandat se signe plus naturellement, souvent en exclusif, parce que le vendeur n'a pas encore consulté d'autres professionnels.

« Sur les 12 agences, celle qui a le plus progressé est une petite agence de 4 négociateurs à Angers. Elle est passée de 3 à 11 mandats exclusifs en 6 mois, simplement en systématisant les appels aux adresses signalées par Pigea. »

Résultat 2 : un coût d’acquisition divisé par deux

Le coût d'acquisition d'un mandat — qui inclut le temps de prospection, les déplacements, le portage et les outils — a diminué en moyenne de 45 %. Avant Pigea, les agences dépensaient en moyenne 1 200 € pour acquérir un mandat. Après, ce coût est tombé à 660 €, grâce à la réduction du temps de prospection et à un meilleur taux de conversion des contacts.

Résultat 3 : le temps de prospection divisé par 3

Calcul du ROI

Prenons une agence moyenne de 8 négociateurs. Avant Pigea : 6 mandats/mois, 1 200 €/mandat, commission moyenne 8 000 €/mandat. Après Pigea : 14 mandats/mois, 660 €/mandat, commission moyenne 8 000 €/mandat. Le coût Pigea (abonnement) est de 560 €/mois. Le ROI mensuel est de : (14 × 8 000) − (14 × 660) − 560 = 102 200 € de chiffre d'affaires net, contre 40 800 € avant. Soit un ROI de 6,8×.