Le scoring prédictif expliqué à un agent immobilier

« Score vendeur 87 %. » Que signifie ce chiffre que vous voyez sur chaque alerte Pigea ? Sans jargon mathématique, voici comment le score est construit, ce qu'il représente vraiment, et comment l'utiliser pour prioriser votre prospection.

Le score en une phrase

Le score vendeur est un nombre entre 0 et 100 qui estime la probabilité qu'un bien soit mis en vente dans les 6 prochains mois. Plus le score est élevé, plus les signaux détectés sur l'adresse correspondent à ceux observés sur des biens effectivement vendus.

Les 5 ingrédients du score

• Successions (35 %) : un décès récent ou une indivision augmente fortement le score
• Liquidations (25 %) : une SCI en liquidation signale un bien qui va être vendu
• Difficultés financières (20 %) : un recouvrement fiscal ou une procédure collective
• Rétention longue (10 %) : un bien détenu au-delà de la moyenne de la zone
• Événements de vie (10 %) : un déménagement, un divorce, un changement familial

Comment lire le score

Voici un guide pratique pour interpréter les scores et prioriser vos actions :

• 0–30 : faible probabilité — pas prioritaire, mais à surveiller
• 30–50 : probabilité modérée — intéressant si le bien a du potentiel
• 50–70 : probabilité élevée — à contacter dans la semaine
• 70–85 : probabilité très élevée — à contacter en priorité absolue
• 85–100 : signaux multiples convergents — opportunité exceptionnelle

« Le score ne remplace pas le jugement commercial. Il oriente votre temps vers les adresses où la probabilité de succès est la plus forte. C'est un outil de priorisation, pas de décision. »

Pourquoi le score peut changer

Le score d'une adresse peut évoluer dans le temps. Un nouveau signal détecté (par exemple, un dépôt de permis de construire) peut faire passer le score de 45 à 72. À l'inverse, si un signal se périmé (par exemple, une procédure de recouvrement clôturée), le score peut baisser. C'est pourquoi Pigea vous envoie des mises à jour, pas seulement des alertes ponctuelles.